Дом в деталях 
Нафоне падения розничного спроса состороны населения российский мебельный бизнес переориентируется накорпоративных клиентов, пишет «Ъ».
SeventyFour/Shutterstock/Fotodom
Несмотря навысокую потребность винвестициях иболее низкую маржинальность сегмента B2B, отечественные производители иритейлеры планируют активно его развивать сцелью компенсировать снижение продаж врознице.
Вчастности, мебельный ритейлер Hoff рассчитывает нарастить долю B2B-продаж ввыручке стекущих 5% до10% кконцу 2027 года, увеличив объемы меблировки офисов, отелей, ресторанов иЖК. Авпервом полугодии текущего года «Первая мебельная фабрика» дорастила долю корпоративных заказов до59%, что вденежном выражении превысило 1млрдрублей.
ВАссоциации предприятий мебельной идеревообрабатывающей промышленности (АМДПР) считают, что намебельном рынке вцелом доля B2B- и B2G-продаж вэтом году составит 35–40%.
Причиной смены стратегии стало затяжное падение в B2C-секторе— в первом квартале 2026 года продажи мебели вРФупали на10% год кгоду. Снижение продолжилось илетом: поданным «СберИндекса», виюле расходы россиян на мебель сократились на6,5%, азанеделю с17 по23 августа— на6,3%. При этом работа вкорпоративном секторе требует больших оборотных средств, проектных отделов исложной логистики, априбыль стаких сделок, как правило, оказывается ниже из-за длинных циклов оплаты икрупных скидок для оптовых заказчиков.